SPEurope yra automobilių ir sunkvežimių atsarginių dalių platintojas. Nepaisant gana trumpos istorijos, įmonė veikia daugiau nei 30 šalių visame pasaulyje, įskaitant Lenkiją. Mūsų šalis atlieka ypatingą vaidmenį SPEurope ilgalaikėje strategijoje. Kalbamės su Eduardu Stadnikiu, SP Europe valdybos pirmininku.

SPEurope automobilių dalių rinkoje veikia nuo 2016 metų. Kokia yra įmonės istorija ir kaip ji atsirado?

Dėkojame, kad domitės mūsų įmone. Sukurta 2016 metais, SPEurope įmonė buvo sumanyta kaip ATH&S GmbH, kuri savo ruožtu yra viena iš didžiausių visame pasaulyje veikiančių inžinerijos įmonių, venderio partnerė. Per darbo metus IAM (aftermarket) rinkoje įmonė sukaupė didžiulę patirtį bendradarbiaudama su automobilių dalių ir automobilių komponentų gamintojais visame pasaulyje. Šiandien jie kontroliuoja daugiau nei 250 atestuotų tiekėjų su gamyba Europos, Azijos ir Lotynų Amerikos šalyse. Ji sėkmingai plėtoja daugiau nei 10 prekių ženklų, kuriuos apima daugiau nei 800 automobilių dalių ir automobilių komponentų prekių kategorijų lengvųjų automobilių ir sunkvežimių programose, įvairiose kokybės linijose ir kainų segmente.

SPEurope turi išskirtines platinimo teises tokiems prekių ženklams kaip Stellox, Areol, EDCON, taip pat kitiems mūsų asortimente esantiems mūsų partnerio prekių ženklams. Mūsų tikslas yra plėsti distribuciją ir įeiti į naujas rinkas su minėtais prekių ženklais, vykdyti rinkodaros ir reklamos kampanijas bei užmegzti tvirtus ryšius tarp mūsų klientų ir galutinių vartotojų. Iki 2020 metų įmonė vykdydavo didelių platintojų aptarnavimą visame pasaulyje su tiesioginiais tiekimais iš gamybos aikštelių. 2021 metais mes priėmėme strateginį sprendimą pradėti pardavimus Europos rinkose, o pradžios aikštele buvo pasirinkta Lenkija. Šiuo metu baigėme sandėlio formavimą ir komplektavimą ir pereiname prie vietinių partnerių distribucijos tinklo kūrimo Europos Sąjungos šalyse.

Kuo SPEurope verslo modelis skiriasi nuo kitų mūsų regione veikiančių lengvųjų automobilių ir sunkvežimių automobilių dalių platintojų?

Turime daug skirtumų ir pranašumų palyginus su klasikiniu platintoju, tačiau išvardinsiu, mano nuomone, pagrindinius:

1. Siekiame suteikti palankias platinimo sąlygas ir konkurencingas paslaugas.

Mūsų partneriams užtikriname aukštą kiekvieno mūsų produkto pelningumą, nepamiršdami apie galutinį pirkėją.

2. Asortimentas su stipriausiu prekinių ženklų portfeliu, galinčiu pilnai patenkinti klientų paslaugų poreikį, pradedant nuo lengvųjų automobilių ir baigiant sunkiasvoriais sunkvežimiais. Tiekiame ne tik atsargines dalis ir elektroniką automobiliams, bet ir tepalus, techninius skysčius bei akumuliatorius. Siūlome prekes daugiau nei iš 800 prekių grupių.
3. Rinkodara ir techninė pagalba su pilna gamintojo pagalba. Tarptautinės patirties dėka suformavome efektyvių įrankių kompleksą pardavimų organizavimui ir mūsų partnerių palaikymui.

SP Europe supranta, kad automobilio patikimumas ir saugumas yra savininkų prioritetas. Galutiniai vartotojai gauna produktus už teisingą kainą, kuri viršija kiekvieno kainų segmento rinkos diktuojamą kokybę.

Dėl unikalios partnerystės ir tarptautinės patirties įmonė turi prieigą prie technologinių sprendimų ir inžinerinių žinių. Tai leidžia SPEurope kurti ir siūlyti kokybiškas automobilių dalis, atitinkančias aukščiausius pramonės standartus.

Įmonės tinklalapyje randame informaciją apie tai, kad SPEurope asortimentą sudaro Stellox, AREOL ir EDCON prekių ženklų produktai. Ar tai jūsų privačios prekių ženklai? Papasakokite prašome apie jų asortimentą.

Bendrą įmonės portfelį sudaro 10 prekių ženklų. Pirmajame etape mūsų klientams Lenkijoje ir kitose Europos šalyse bus prieinami trys pagrindiniai mūsų prekių ženklai: STELLOX, AREOL ir EDCON.

STELLOX yra mūsų flagmanas automobilių dalių srityje, kuris rinkoje veikia daugiau nei 17 metų ir yra pristatytas daugiau nei 30 šalyse. Prekės ženklas turi vieną didžiausių asortimentų. Šiandien tai yra 600 prekių kategorijų su bendru kiekiu daugiau nei 58 000 artikulų. STELLOX iš TecDoc gavo „Premium Data Tiekėjo“ statusą, kas užtikrina paprastumą ir garantuoja kokybišką atsarginių dalių pasirinkimą.

Kreipiantis prie TecDoc katalogo, automobilių dalių gamintojai ir mažmeninės prekybos pardavėjai gali būti tikri, kad nuolatinis katalogo atnaujinimas padės gauti aktualią informaciją apie gaminamas analogines automobilių dalis.

Tarp STELLOX privalumų, dėka „Premier Data Tiekėjo“ statuso, galima išskirti sekančius:

• Didelis automobilių dalių pasirinkimas;
• Galimybė greitai ir teisingai parinkti alternatyvas pagal unikalų originalios detalės numerį;
• Aktualių pasiūlymų parinkimas konkretaus automobilio ar jo mazgo priežiūrai;
• Papildomos informacijos apie techninę priežiūrą teikimas;
• Gera vizualizacija (nuotraukos ir schemos), taip pat pilnas techninis pozicijų aprašymas „iš gamintojo“;
• Daugiakalbis rinktuvas.

Aukšti duomenų suteikimo standartai lengvųjų automobilių ir sunkvežimių automobilių dalių rinkoje privedė prie to, kad tik 20 % prekių ženklams buvo suteiktas „Premier Data Tiekėjo“ titulas, į kurių tarpą įėjo ir „Stellox“ prekės ženklas.

Kadangi Stellox ir toliau vis toliau kelia ir kelia katalogo duomenų kartelę, pridedant naujas charakteristikas, duomenys turi atitikti šiuos standartus. Šiuo atveju kokybė tai yra sunkaus darbo ir dėmesio detalėms rezultatas.

Stellox gamybos aikštelės yra vedančiosios įmonės, tiekiančios savo produkciją į pasaulinių automobilių gamintojų surinkimo linijas. Asortimente yra tiek lengvųjų, tiek sunkvežimių automobilių dalių.

AREOL tai aukščiausios kokybės variklių ir transmisijos alyvos – skirtos užtikrinti ilgalaikį ir patikimą Europos, Amerikos ir Azijos automobilių gamintojų lengvųjų automobilių ir komercinės technikos variklių ir transmisijų darbą.

Jas gamina didžiausios Vakarų Europos gamyklos: variklinės alyvos – Olandijoje, transmisijos alyvos – Belgijoje.

Didelis AREOL produkcijos patikimumas ir maksimalus komforto lygis jas naudojant pasiekiamas naudojant gamybos procesuose:

   – unikalias formules ir receptus, sukurtus remiantis savų laboratorijų ir bandymų centrų baze

  – bazines alyvas ir priedus iš pasaulinio lygio tiekėjų

  – aukštųjų technologijų šiuolaikišką įrangą

  – patyrusią kvalifikuotą valdybą.

AREOL alyvų specifikacijų atitikimas tarptautiniams SAE, API, ACEA, ILSAC standartams, taip pat vedančiųjų tarptautinių automobilių koncernų patvirtinimai naudojant jų automobilių varikliuose, garantuoja optimalių jėgos agregatų veikimo sąlygų sukūrimą ir jų resurso charakteristikų užtikrinimą, taip pat degalų taupymą ir griežtų ekologijos normų laikymąsi išmetamų teršalų į aplinką atžvilgiu.

AREOL laikosi aukščiausių pramonės standartų ir savalaikiai reaguoja į kintančius tepalų reikalavimus. Savo portfelyje turi produktų, kurie atitinka naujausius tarptautinius standartus – API SP ir ILSAC GF-6. Šie standartai reglamentuoja padidintus reikalavimus variklinėms alyvoms pagal degalų taupymo, oksidacijos stabilumo, variklio apsaugos nuo nusidėvėjimo ir nuosėdų bei LSPI efekto prevencijos požymius.

Produkcijos asortimentas parduotuvėms, techninės priežiūros dirbtuvėms, įmonių parkams, galutiniams vartotojams suteikia galimybę rinktis tiek šiuolaikiniams automobilių modeliams su naujausiomis variklio ir transmisijos eksploatavimo charakteristikų užtikrinimo sistemomis, tiek ir naudotoms transporto priemonėms. AREOL kataloge yra produktų, kurie tinka daugiau nei 95% rinkos automobiliams.

Greitam ir ekspertiniam tinkamų lengvųjų ir komercinės technikos variklių ir transmisijos alyvų parinkimui pagal individualius jų parametrus AREOL savo klientams siūlo personalizuotą internetinių rekomendacijų paslaugą. Žingsnis po žingsnio forma, greita ir laisva prieiga prie duomenų leidžia gauti visą reikiamą informaciją bet kuriuo prieinamu laiku ir bet kurioje vietoje. 

EDCON – akumuliatoriai sukurti patogiam ir saugiam naudojimui lengvuosiuose automobiliuose ir komercinėse transporto priemonėse. Jie yra galinga varomoji jėga užvedant variklius ir vis didesnio skaičiaus šiuolaikinių elektroninių sistemų ir prietaisų patikimas energijos šaltinis.

Akumuliatoriai pagaminti pagal šiuolaikines technologijas pasaulinių švino-rūgštinių baterijų gamybos lyderių linijose Čekijoje, Vokietijoje, Prancūzijoje, Ispanijoje, Turkijoje.

EDCON akumuliatorių, pagamintų naudojant šiuolaikišką CA / CA technologiją, pranašumai yra:

  – garantuotas variklių užvedimas esant ekstremalioms temperatūroms ir po ilgų automobilių prastovų

  – patikimas vis didesnio skaičiaus vartotojų, įeinančių į elektronines komforto ir saugos užtikrinimo sistemas automobiliuose, energijos šaltinis. Tai ypač svarbu esant šaltam orui, kai akumuliatorius sunaudoja daugiau energijos nei gauna – imlus paleidimas, eismas kamščiuose, visų vartotojų veikimas, mažas įkrovos priėmimas esant neigiamai temperatūrai.

  – akumuliatoriaus eksploatavimas be papildomos priežiūros tarp keitimų

  – ilgesnis eksploatavimo laikas dėl korpusų apsaugos nuo smūgių, atsparumo vibracijai, plokščių antikorozinių savybių

EDCON akumuliatorių pasiūlymas užtikrina apie 85% visos rinkos paklausos. Jame, be kita ko, yra naujausios kartos modeliai, pagaminti naudojant patobulintas technologijas – AGM (Absorbent Glass Mat), su padidintomis techninėmis ir eksploatacinėmis savybėmis, atitinkančiomis START-STOP sistemos reikalavimus.

Pasirinkę EDCON, savo transporto priemonei suteikiate patikimą ir kokybišką energijos šaltinį.

Kokį platų asortimentą turite ir ar planuojate jį toliau plėsti?

Mūsų vietiniame sandėlyje Lenkijoje jau yra suformuotas daugiau nei 20 000 prekių asortimentas, kurio prekių atsargos yra daugiau nei 20 milijonų eurų. Mūsų logistika ir distribucijos sandėlių tinklas leidžia mums, esant būtinybei, šiuos skaičius gerokai padidinti. Mūsų partneriams prieinami tiesioginiai tiekimai iš gamyklų, kas leidžia klientams taikyti ilgalaikį asortimento planavimą ir formavimą.

Kaip buvo minėta aukščiau – pirmajame etape klientams jau galima įsigyti 3 prekių ženklų lengvųjų automobilių, sunkvežimių ir autobusų techninei priežiūrai. Stellox – automobilių dalys ir komponentai. Areol – alyvos ir techniniai skysčiai. Edcon – akumuliatoriai.

Vystantis distribucijai ir sulaukus atsiliepimų iš rinkos bei mūsų partnerių, plėsime asortimentą ir įvedinėsime naujas prekių kategorijas. Turime ką pasiūlyti rinkai.

Kiek laiko įmonė veikia Lenkijoje? Ar mūsų šalis yra savotiškas SPEurope logistikos centras Vidurio ir Rytų Europai dėka esančio netoli Varšuvos distribucijos sandėlio dislokavimo?

Tokių faktorių kaip vieta, kvalifikuotas personalas, išvystyta infrastruktūra, vidaus rinkos pajėgumai ir investicinis klimatas, visuma palankiai išskiria Lenkiją iš kitų Europos šalių verslo vykdymui.

Dėl savo vietos ir distribucijos sandėlio netoli Varšuvos galime užtikrinti operatyvų automobilių dalių pristatymą ne tik Lenkijoje, bet ir kitose Vidurio ir Rytų Europos šalyse. Tai leidžia mums veikti kaip regiono logistikos centras ir efektyviai aptarnauti klientus įvairiose šalyse.

Kaip su jumis gali susisiekti žmonės, suinteresuoti bendradarbiavimu?

Esame atviri dialogui su bet kokio tipo klientais, nesvarbu, ar tai būtų didelis platintojas, tinklo automobilių servisas ar atsarginių dalių pardavimo parduotuvė. Galėsime Jums pasiūlyti palankias bendradarbiavimo sąlygas, nepriklausomai nuo Jūsų buvimo vietos. Taip pat esame atviri bendradarbiavimui su prekybos įmonėmis ir nepriklausomais atstovais visose Europos šalyse.

Mano kolegos, komercijos direktorius Ruslanas Šarko (Ruslan Sharko) ir prekės ženklo vadybininkas Aleksejus Losevas (Aliaksei Loseu) mielai atsakys į jūsų klausimus.

Kviečiame visus suinteresuotus apsilankyti mūsų sandėlyje ir biure, kuris yra adresu Šw. Jozefa g. 1, 05-840 Brwinow

Įmonės naujienas taip pat galite sekti svetainėje bei socialiniuose tinkluose LinkedIn ir Facebook pagal nuorodas:

https://www.linkedin.com/company/77094629

https://www.facebook.com/SP-Europe-International-111570094665019